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投資指南
專家幫你了解真正的風險投資人

 
  風險投資人是創業者心中的天使,是項目成功與否的關鍵。同時,風險投資人對于投資的態度也是十分明確的,如果項目合適,他們會很痛快的將資金投入進去,而如果風險投資人覺得項目沒有吸引力,他就會通過各種方式表達出自己的拒絕之意。用他們自己的話說,自己并不是一個友善的人,所以對于風險投資人你要有足夠的心里準備。對于風險投資人是相當了解的,在投融界專家的眼里,他們在同意一件投資項目時,會提出很多的要求、進行很多的考察,所以對于風險投資人創業者要有一個清醒的認識。
  風險投資人通常在談判時會問很多問題,而這些問題有時會讓創業者感到模棱兩可,換句話說,就是他們在拒絕一個項目時,有時是含蓄的,你一定要懂他的真實意思。比如創業者在介紹完自己的項目后,風險投資人可能會說,只要有別人投資,我就會投資,其實這就是一種拒絕。如果你還感到很有希望得到投資的話,那就是被風險投資人的話欺騙了。有時候風險投資人在與創業者溝通時,他希望你認為他是一個好人,他會通過婉轉的、自己的方式表達自己的拒絕之意。有時他們會采取一種逃避的方式加以拒絕,把責任拋給其他人,其實這只是一種拒絕方式。
  另外,有的風險投資人對于創業者的項目存在不信任,他會要求你展示更多的東西,這也是在變相的拒絕投資。很多創業者在聽到這種答復時,以為自己還有很大的機會得到資金,其實這就是錯誤的理解了風險投資人的話語。風險投資人在和創業者進行談判之前,其實他已經對整個項目有了自己的看法,所以不要刻意去掩蓋什么,那樣只會適得其反。風險投資人在談判時也是講究藝術的,他不會直接的去拒絕你,而是通過另一種方式來表達自己的意思。創業者要有充足的心里準備和理解能力,不要被風險投資人的話所誤導。
  風險投資人不是慈善家,他所進行的每一筆投資都是為了利益的最大化,所以,在尋求風險投資人的資金投入時,創業者一定要擺正心態,把它當成一場真正的商業談判來對待。風險投資人都想投資給在創業者,其實他所看重的是那些擁有成功的技術,擁有成功管理經驗的團隊,而不是夸夸其談的創業者。

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